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整体衣柜俘获消费者芳心 产品附加值很重要
文章来源:爵士盾整体家居     添加时间:2013-5-8

什么是产品附加值?它是指通过智力劳动(包括技术、知识产权、管理经验等)、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原辅材料的价值的增加值,生产环节创造的价值与流通环节创造的价值皆为产品附加值的一部分。

对衣柜产品而言,附加值同样重要。试想:一款衣柜产品,不经任何包装,没有科技含量,产品无任何特色,服务质量低下,这样的衣柜,即使售价不高,也难有顾客上门吧!现在的消费者购买家居产品,更多关注的是产品的质量与服务,而质量与服务恰是产品附加值的一部分。

衣柜俘获消费者芳心 产品附加值不可少

衣柜产品附加值因素构成?

附加值的内容大致分成四类:一是购买时综合衡量的价值;二是直接触动心弦的价值;三是使用中逐步显现出来的价值;四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能(此项最能体现附加值)。

产品附加值,是有人愿意与你附加、从而共同产生价值,而非简单在产品上锦上添花,甚至添油加醋。而衣柜产品附加值包括哪些因素呢?除了衣柜产品本身外,科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加衣柜产品附加值的重要因素。

从四个方面增加衣柜产品附加值

首先,我们可以从衣柜产品的生产过程入手,通过加入科技成份提高产品的附加价值,在产品研发上加大投入力度。

第二,衣柜品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代,一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱,树立好一个良好的品牌形象,附加值自然也就上去了。

第三,挖掘衣柜产品特色,多样化生产,着力个性诉求。找到其他衣柜企业所没有的,寻求比其他企业更具吸引力的衣柜产品特色,这也是提高衣柜产品附加值的不二法则。将消费者更加细分,让衣柜产品成为每个人单独的特质产品,抢占一片独有的市场空地。

第四,完善服务也可以成为衣柜产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,争取把产销服务做得更加通畅完善,将售前售中售后所有环节一一做好,用服务来留住消费者,才是增加衣柜产品附加值上选。

总之,无论是通过何种手段增加衣柜产品的附加值,衣柜产品要想取得一个好的营销结果,产品的品质是重要的关键。提升衣柜产品的品质,也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。

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