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把握女性消费心理 整体衣柜行业着重智能原创服务
文章来源:爵士盾整体家居     添加时间:2013-5-8

女性消费者主导市场的时代到来,形成一股新的消费热潮,针对女性消费者的各种商品获得空前热销,其中,就包括深受广大女性同胞们喜爱的衣柜行业。南方的整体衣柜终端市场已经品牌林立,北方的整体衣柜加盟热潮火爆,衣柜市场很快在全国成型,各品牌对衣柜的宣传,加深了消费者对衣柜行业的理解。他们能全方位的理解到衣柜品牌之间、产品之间、材质之间、风格之间的差异以及整体衣柜与传统的木工打造衣柜之间的差异。

衣柜企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。消费者对整体衣柜的接受程度越来越高,原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了整体衣柜行业企业的各项改进更加符合消费者要求。

衣柜市场格局:整体衣柜与传统衣柜两分天下

衣柜市场经过未来几年的成熟期,厂家、经销商、终端消费者将日趋成熟、市场品牌可选性将更多,整体衣柜将迎来一个完全竞争的市场。届时,各衣柜厂家在完全竞争的市场条件下,企业招商模式、产品模式、管理模式将被同质化,企业在这些节点的改进上所带来的利润将越来越低。厂家的技术改进、管理改进、艺术化、风格化、个性化的差异将成为竞争的主要手段。通过在这些阶段的改进将涌现出一些细分化市场的龙头。所有符合市场需求的风格趋向的企业都将有可能出现龙头企业,现有的市场格局并不能代表未来。行业成熟期过后,市场格局会发生巨大的改变。

衣柜行业目前还是传统衣柜和整体衣柜两分天下,但整体衣柜的发展潜力无限。整体衣柜的总容量在三年以后会再放大一倍。

行业博弈渐浓 智能化、原创、服务并驾齐驱

近年来,衣柜行业越来越热闹,与行业本身的发展前景和巨大的潜在商机不无关系。有数据显示,由于行业发展起步晚,在我国城市居民家庭中,整体衣柜的拥有率还不到19%,是橱柜业8、9年前的状态,这意味着还有81%的家庭里需要购置衣柜。如此诱人的一块蛋糕,足以吸引任何企业投身其中。与家具、地板、橱柜等领域已处于竞争白热化阶段不同,长久以来,衣柜行业由于生产企业数量不多,市场尚处于人人都有饭吃的和谐状态。不过,这种情况在近一两年来有所改变,个中主因是行业不断有新企业涌入其中,许多家居巨头也跨行并入,抢食者呈增多之势,而衣柜业老品牌为了捍卫自己的市场地位不动摇,不得不频出奇招吸引消费者,从而使整个行业的博弈氛围渐浓,原有的宁静被彻底打破。

在行业如此大氛围中,智能化是双方博弈的一个有力武器,有的企业推出了智能衣柜,可以用iPhone手机掌控家里的柜门,挑选自己想要的衣服;原创设计则是另一个秘密武器,原创新品对终端销售的促进作用很明显,衣柜行业都在强调不抄袭任何品牌,还有许多企业聘请意大利、德国设计师做顾问,把引领时尚的设计方案带入国内,衣柜企业都将围绕“原创”全面打造品牌,为消费者提供性价比高的产品;第三,做好服务是屡试不爽的重要经验,定制衣柜有个老生常谈的话题就是错漏,服务就是好的弥补办法。现在消费者最痛苦的是,企业有错有漏的同时服务不及时,所以衣柜企业第一要把自己的产品做好,在此基础上把服务做得更快,这样消费者就会有很大程度上的满意。

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